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こうした企業については、何を提案すれば喜んでもらえるか、分かるはずです。また、顧客企業側がどんな悩みをかかえているものかも想定可能で、かゆいところに手が届く提案が考えられるでしょう。少なくとも、興味を持ってもらえる情報とはどんなものか、考えられるはずです。注意しなければならないのは、ライバル会社の存在です。こちらの手のうちをあまりさらすと、それを上回る提案をしてくるのでこわい。だからB2B企業のWEBサイトは情報不足になりがちです。それでも、この第2の顧客に対する提案は、「その顧客が解決したい問題」について、「興味をもてるコンテンツ」をサイトにアップすることで集客する、という流れになります。
Posted at 18:14
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